PLAN DE ACCIÓN PARA PRINCIPIANTES EN SOLAR
- Alexander
- 24 de octubre de 2025
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1. ✅ Define tu rutina base diaria (RBD)
Una rutina base de vendedor debe incluir esto TODOS LOS DÍAS:
| Acción | Meta mínima |
|---|---|
| Llamadas a clientes | 10 contactos |
| Seguimientos (leads viejos) | 3 conversaciones |
| Estudio del producto | 20 minutos |
| Ver un cierre grabado | 1 por día |
| Repasar pitch / presentación | 1 vez en voz alta |
➡️ Si haces estas 5 cosas al día por 30 días, vas a cerrar aunque no seas experto.
2. 🛠️ Organiza tu herramienta principal: Tu speech
Tu presentación debe tener 3 partes claras:
- Inicio breve: Quién eres y por qué estás llamando.
- Contexto educativo: qué está pasando con la luz y cómo puedes ayudar.
- Propuesta de valor: por qué deben escucharte (ahorro, paz, estabilidad).
➡️ No improvises. Escríbela, practícala y ajústala cada semana.
3. 📞 Aprende a pedir la cita sin sonar vendedor
Frases que funcionan:
- “¿Te gustaría ver opciones que no requieren inversión inicial?”
- “Yo no cobro nada por enseñarte cómo bajar la factura. Si no es para ti, no hay problema.”
- “Solo necesito 15 minutos para mostrarte la solución. El resto lo decides tú.”
➡️ Enfócate en agendar, no en explicar todo.
4. 📚 Bloques de formación semanales (BFx3)
Organiza tu calendario para tener 3 bloques de formación por semana:
- Martes: Ver cierres exitosos (grabaciones del equipo)
- Jueves: Estudio de objeciones comunes
- Domingo: Reflexión y ajustes al pitch
➡️ Formación = avance. Si no te estás entrenando, estás repitiendo errores sin saberlo.
5. 📈 Lleva control de tu actividad (tracker)
Desde el día 1, usa un Excel o notas para trackear:
- Cuántas personas contactaste
- Cuántos te contestaron
- Cuántas citas agendaste
- Cuántas citas no se dieron
- Cuántas presentaciones hiciste
- Cuántos cierres lograste
➡️ Sin medición no hay corrección.
El que no lleva récord, no sabe dónde mejorar.
🎯 Conclusión:
Si estás empezando, olvídate del resultado por ahora.
Enfócate en repetir este plan por 21 a 30 días.
Constancia sin ego > Resultados con suerte.
Haz esto, y en pocas semanas te vas a sorprender de cuánto avanzaste, cuánto sabes, y cuánta seguridad tienes.
